驭“三驾马车” 呈腾飞之势
——山东电建宁夏大发快三官网改革发展纪实
来源:宁夏电建 作者:王志霞 时间:2019-04-12 字体:[ ]

“坚持以市场为龙头、以履约为保障、以经营为核心,这是山东电建宁夏大发快三官网克敌致胜的法宝,只有市场、履约、经营‘三驾马车’齐头并进,企业发展才有根基和灵魂。”这是山东电建宁夏大发快三官网党委书记、执行董事刘万武一直倡导的理念。

正是在这一理念的引领下,山东电建宁夏大发快三官网坚持“大市场、大发展”,紧盯“156”目标(力争到2020年,实现新签合同100亿元,营业收入50亿元,利润6000万元),练内功、谋创新、强履约、促转型,全员发力,奋勇竞进,在实现“宁夏电建梦”的征程中迈出了坚实的一步。

以市场为龙头,深耕细作项目遍地开花

市场是企业立业之基、发展之本。没有市场,一切无从谈起。

面对日益残酷的外部市场竞争环境,山东电建宁夏大发快三官网领导班子运筹帷幄,聚焦市场,创新思路,提出了 “156”战略目标,打破业务领域、产业链、地域界限,力促三个转变(从业务类型上,加快传统电力产业向多元化领域转型的步伐,着力打造“一主当先、两翼齐飞、四轮驱动”的发展格局;在业务模式上,加快由单纯施工向全产业链一体化模式转型的步伐;在业务范围上,加快由区内向全国乃至海外延伸的步伐)积极加快转型升级步伐,不断实现市场的延伸和拓展。

在营销策略上,该从业务模式源头切入,适时调整营销策略,收紧拳头,突出重点,集中优势资源和精干力量,筛选优质资源,寻找品质项目,特别是聚焦EPC、PC项目,积极整合设计院、设备厂家、政府等各类资源,有效拓宽营销渠道,力促转型升级,先后与吉林电力设计院、山东恒力等多家企业签订战略合作协议9份。

在具体举措上,积极营造全员营销的市场开发氛围。该大发快三官网构建了三级营销体系,定目标、明任务、落实责任单位和责任人,确保责任落实到位。先后出台《市场开发奖励办法》和《做标补贴管理办法》,通过奖惩并举等措施,进一步调动各级营销体系的积极性,为全员市场营销奠定了制度基础。

在运作过程中,积极寻求合作共赢,与地方政府、有实力的合作方、资金方建立了稳定的合作关系,初步实现了“以点带面、辐射一片”的目标,区域市场中标项目接二连三,为扎根当地,深耕区域市场打下了坚实基础。

全年,该大发快三官网市场开发中标32项(工程类项目),中标金额50.94亿元,新签合同额40.5亿元。业务领域涉及传统火电、新能源、输变电、市政、基础设施及节能环保项目等。其中EPC项目6个,PPP项目1个。

以履约为保障 诚信守诺赢得八方赞誉

项目履约是对企业品牌和实力的检阅。以完美履约实现对客户的承诺,既是责任和担当,更是市场开发的铺路石。

2018年,山东电建宁夏大发快三官网全年收到业主几十封表扬信和上百万的嘉奖。

一封封感谢信的背后,是宁夏电建人背后的艰辛和付出,是宁夏电建人对业主承诺的恪守,是愿意“做最好的乙方”的实际行动,是“自强不息、勇于超越”的精神追求。

金川撒瓦脚光伏扶贫项目总装机容量30兆瓦,是世界海拔最高的山地光伏项目。项目两条架空集电线需3次横跨大渡河,铁塔最高点4150米,全线上下2000米海拔垂直高差。海拔4150米的高原空气稀薄、高寒缺氧,昼夜温差很大,积雪可达半米深,气候条件极其恶劣。同时,物资设备运输难度很大,很多道路只能依靠马帮驮运材料。同时,项目要求12月30日并网,整个工期不到2个月。

项目被业内称为是“不可能完成的任务”,多家承建方、供货方因难度过大而放弃,山东电建宁夏大发快三官网毅然承担了这一历史重任,广大干部员工克服万难,终于实现完美履约,向业主交了一份满意的答卷。

“你们以无畏的勇气,坚韧不拔的精神,仅用一个多月时间完成了项目建设并网发电任务,再一次刷新了四川大发快三官网超高海拔光伏项目的建设速度,创造了将不可能变成可能的‘金川奇迹’”! 这是2018年12月30日项目成功并网之时,国电投四川电力有限大发快三官网在喜报上对山东电建宁夏大发快三官网高质量履约给予的高度评价。

“宁夏电建有实力、有速度、有品质,是吉林院最可靠的支撑者……”。2018年11月16日,山东电建宁夏大发快三官网承建的中广核白城市光伏发电应用领跑基地140兆瓦工程,仅用155天实现全容量并网,成为国家第三批光伏发电应用领跑者10个项目中 “领跑者”,山东电建宁夏大发快三官网“三不、两一切”的白城作风,受到了业主和总包方的充分肯定。

在白城光伏“领跑”建设中,山东电建宁夏大发快三官网克服管桩价格持续上涨和采购难、地质复杂沉桩难、道路修整难、平单轴安装难、雨季施工难等各种困难,3次受到业主和吉林院的嘉奖和表扬。项目的高效履约,为山东电建宁夏大发快三官网与中广核和吉林院未来战略合作奠定了更加坚实的基础。

一年来,山东电建宁夏大发快三官网承建项目捷报频传。大唐延安、深能保定、榆能横山高质量完成168小时试运,其中,延安热电项目创出了大唐同类型机型的最好水平;深能保定项目创造了汽机真空严密性和发电机漏氢量远远优于标准值的良好指标。沙湖上海庙线路等项目的高效率履约,四抢“8.20”节点的胜利;沙湖~上海庙750kV线路顺利投运,创造了该大发快三官网干沙漠地区超高压输电线路建设新业绩。该大发快三官网在吉林通榆项目建设中仅用55天实现全容量并网,创造“通榆速度”;平均29.2岁的大同光伏项目团队克服重重困难,率先具备并网条件,取得了一场酣畅淋漓的碾压式胜利,生动诠释了“完美履约就是最好的市场开发”。由此,项目衍生的国核院山西大同光伏项目Ⅱ标段和四川金川萨瓦脚光伏项目的顺利承接,成为以现场带市场的成功践行。

由宁夏大发快三官网建设的灵武职教中心PPP项目荣获灵武市、银川市、自治区安全、质量标准化工地,灵武市“碧水蓝天美丽城乡”建设先进单位,现场专家公寓单体工程荣获银川市“建筑优质结构工程”,现场安全质量标准化工地建设多次接受区、市各级政府及单位的大型观摩活动,观摩学习近千人次。

“市场不相信眼泪,只相信实力”。

秉承“尊重市场、尊重业主、成就业主价值最大化”的理念,山东电建宁夏大发快三官网以实际行动兑现了“做最好的乙方”的庄严承诺,用一个个“精品工程”为业主交上了满意的答卷,更为企业发展插上了腾飞的翅膀。

以经营为核心,降本增效防止“跑冒滴漏”

项目是企业的利润之源。

当前,外部环境的变化让市场竞争变得更加激烈,低价竞争已成为当前市场营销的常态,企业的利润空间愈发狭窄。与此同时,业主对履约的标准越来越高,在施工进度、质量工艺、安全文明施工等方面要求更加严苛。在此大背景下,山东电建宁夏大发快三官网党委领导班子意识到:要生存,必须通过强化内部管理,“压榨”项目成本,激发经营活力,催生内部动力,化解项目风险,提高企业经营效果。

因此,在项目完美履约、赢得客户满意度的基础上,实现项目盈利最大化、履约带动市场最大化、员工收入最大化,必须在项目经营上下功夫。

在项目经营上,该大发快三官网强力推动绩效激励,不断加大激励力度。即,突出“低基薪、高门槛、大绩效”的考核原则,加强以利润为核心的强激励,将项目班子成员的年度绩效与年度完成经营指标、年度实现利润紧密挂钩;项目终结绩效兑现奖励与最终超额利润紧密挂钩,加大项目终结绩效兑现奖励比例,做到年薪上不封顶。此举最大程度调动项目团队经营活力和个人经营潜力,为项目实现成本最低、盈利最大、市场美誉度高的目标奠定了基础。

在此基础上,该大发快三官网提出了经营管理“18”字方针,为项目管理指明了方向。一是严策划。要求各项目根据合同、业主、设计及现场实际情况,严谨编制、严格执行经营策划书及经营任务清单,并根据经营任务清单完成情况及时给予相应奖惩。二是狠目标。该大发快三官网对各项目设定了最低利润率的经营底线和经营目标值,要求项目要严格按照经营目标责任制执行,倒逼项目各级人员的经营潜力和盈利“狼性”。三是强激励。制定了以利润为核心的绩效奖励办法,进一步加大对项目团队超额利润部分的奖励力度,奖励金额上不封顶。四是抓结算。该大发快三官网要求各项目部要将结算视为增收补亏的有利契机,制定已完工项目结算责任清单,明确责任团队、完成时间及奖惩措施,确保及时推动在建项目的过程结算,完成已完工项目的结算关闭。五是降“两金”。逐级分解上级单位“两金”指标任务,大力减少未完施工及应收账款,推行“正现金流项目”。六是控成本。牢固树立全员成本意识,深度运行并优化内模管理体系,严控各类成本,严格执行分包结算管理程序,减少各类“跑冒滴漏”现象发生。

向管理要利润、向项目要利润,让越来越多的干部员工深刻感受到经营管理的重要性,全员经营意识逐步提升,从项目策划、合同交底、二次三次经营到项目结算、欠款回收,从严控成本不浪费每一分钱到千方百计增加合同额,从各种方案优化到资料证据的收集,各个项目齐上阵,做好加减乘除,严防跑冒滴漏,确保颗粒归仓。目前,该大发快三官网已完工项目(除个别项目外)基本实现全盈利,“做项目就是要盈利”已成为企业发展的最强音。

在推动市场化发展的过程中,该大发快三官网“以市场为龙头,履约为保障,经营为核心的理念”深入人心,广大干部员工经营意识、竞争理念、管理水平、履约能力逐步提升,体制机制优化带来的积极影响逐步显现,企业获得了总体向好的基本盘、融合稳定的支持面、市场突破的着力点,发展逐步驰入快车道。2018年,该大发快三官网在严峻的市场形势下,全年市场开发总额突破50亿元,新签合同额突破40亿元。

如今,在“宁夏电建梦”的引领下,新一代宁夏电建人正在用实干与担当,创出一条适合自己的转型升级、创新发展的新路径。

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